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研发性企业应如何实施战略采购

发布时间:2018-01-24

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摘要:近几年来,随着供应链管理的不断发展,采购供应管理已经成为了企业实现柔性化经营,有效应对市场的重要手段,本文结合研发性企业的采购特点,全面分析了此类企业实施战略的过程。并且提出现代战略采购管理只有打破单一界面、站在企业整体最优和供应链最优基础上,实现供应细分管理才能真正为研发性企业取得生存发展的空间。 开题报告 /html/lunwenzhidao/kaitibaogao/

关键词:研发性企业; 战略采购

采购在传统意义上是企业为了使经营活动能够顺利开展,并满足顾客对产品和服务的需求,而从事的物料和零部件的购买行为,具体讲企业提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。对于很多企业来说,采购部门可能还是个令人头疼的成本中心,又如何谈及利用采购实现产品增值、提升企业赢利能力呢?虽然在经典的管理学理论中,改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节,但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没,一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价,另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料,根本不管成本的高低。
以上矛盾普遍存在于当前的大多数企业之中,而对于研发性企业来说,其采购特点使得这种矛盾更为明显和尖锐。首先我们来分析一下研发性企业的采购特点:(1)采购规模有限:研发性企业因其研究开发为主的性质决定了其生产规模和批量具有一定的局限性,因此采购金额和数量也无法和大规模的生产制造企业相提并论;(2)采购流程复杂:研发性企业所采购的物资往往带有很高的技术含量和性能指标要求,因此在决定供应商的时候带有非常谨慎的态度,必须通过层层严格的审批和筛选来决定最终的供货单位,才能保证能够买到品质优良的物资;(3)采购物资的品种繁杂、重复性低:研发性企业需要采购的物资往往各不相同,甚至不是厂家的货架产品,其本身就需要厂家进行研发和改造后才能使用,因此研发性企业所采购的物资往往存在小批量多品种的情况。不过幸运的是,目前很多研发性企业已经逐步意识到了战略采购的重要性,决定通过明智的采购来实现更高的利润。 简历大全 /html/jianli/
战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理,是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程,而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势,以双赢采购为宗旨,注重发展与供应商长期战略合作关系,是新经济形势下的采购管理新范式。
借鉴一下美国本田、迪尔公司、IBM、摩托罗拉以及德尔福公司等企业的模式:他们都是围绕制定和执行创造高额利润的高层战略愿景而组织和配备人员的。在这些高绩效的企业中,采购目标以企业整体目标为基准,以追求盈利为重点。这些大赢家及其合作伙伴、重视战略采购威力的生产商都立足于长期目标。为了抓住流失的利润,他们彻底改变了制造商采购的方式。他们知道他们在人力、系统,尤其是材料上所投入的每一美元都必须有高额回报。而且,他们关注的是如何持续不断地降低成本。惊人的回报如同一面放大镜,使企业能够从大处着手,以高额回报为目标。每家需要采购材料的企业都有机会获得惊人的回报,因为经营一家企业就意味着以材料、劳动和服务来创收,而这一切又意味着现金的流动—进账、核算、支出。每次采购、每笔交易都是一个机会,所有这些现金交易加在一起就能制造惊人的回报。诀窍在于如何找到适合的工具,使管理者能专注于最佳机会以及回报最丰厚的领域。 总结大全 /html/zongjie/
从以上企业优化供应链的过程可以看出,采购是关系到企业战略的核心业务,通过对采购过程的战略规划,通过科学的方法论基础以及量化的分析,企业不仅可 以重新树立降低TCO和提升赢利能力的信心,还可以寻找到更好的采购战略和合作伙伴一起优化供应链管理,提升企业的核心竞争力。
通过不断地改进和积累,现将研发性企业实施战略采购的管理过程总结出四种主要的方式:集中采购、寻找上游供应商、优化采购流程以及统一产品和服务。
1.树立采购持有总成本的思想,建立采购总成本模型。
总成本建模是公认的非常重要的采购技能之一,建立持有总成本模型的重要性对所有的产品都是重要的,没有任何一个采购决策只需要单纯考虑商品的采购价格。为此类决策而建的成本模型,所包含的因素不能仅限于价格因素,其中要考虑运输费用、质量成本、库存维护成本等。间接费用一般包括:仓库、运输、以及供应商销售人员的管理费用等;人工成本包括生产制造环节人员工资摊销等。不同产品的持有总成本是不同的,成本构成的主要因素,也是不同的。一个有效的成本模型要抓住成本驱动因素,而不是所有的成本因素。
以上讨论的是商品采购完成后,持有成本对总成本的影响。持有成本使我们能够了解在采购价之上的一些较为明显的成本因素,为做进一步战略上的思考,我们还必须弄清楚由供应商控制的成本驱动因素,因为采购价仍是采购成本中最大的组成部分。精确的持有成本模型会反映这样一个事实:所有的供应商的情况并不完全相同。例如,距离较远的供应商其运输费用在持有成本中,占有的很大的比重。建立供应商的成本模型对于研究整个采购成本非常重要。将供应商的所有成本分成几个部分:直接人工、原材料、制造费用、销售费用、管理费用和预期利润。除了预期利润,大多数供应商都是愿意提供这些资料作为现场考察的一部分。 思想汇报 /sixianghuibao/
但是,个别的供应商成本结构会有些不同,了解这些差异,就会对成本驱动因素有初步觉察。例如,一个企业与另一个企业比较,直接人工成本较低,制造费用较高,则有可能说明两者自动化程度可能不同。对于全球采购的项目讲,工资水平仍然是一个值得考虑的重要因素。如果原材料成本低,供应商可能实行纵向一体化战略,不仅仅是最后的装配,甚至是采购原材料和运输都在内部进行。
2.寻找上游供应商并建立和维持长期合作关系。
研发性企业在完成采购总成本模型的建立后,就要开始寻找进行供应商管理的方法,并尽量使这项管理更加合理。首先需要制定准确的物料分类战略。价值标准提供了这样的4类物料:第一类物料是高风险和复杂度及高价值的,称为战略物资,这类物资需要和少数关键供应商结成战略性合作关系,实现TCO的优化 代写论文

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