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企业战略联盟的核心竞争力

发布时间:2018-01-24

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摘要:阐述战略联盟的概念,归纳战略联盟的特征,分析战略联盟的动机,总结战略联盟的关键。

总结大全 /html/zongjie/

关键词:战略联盟;核心竞争力
一、 战略联盟的提出
战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标,通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织,战略联盟是自发的,联盟各方保持着原有企业的经营独立性,具有运作高效、机动灵活等特点。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗竞争,实现既合作又竞争而避免两败惧伤的双赢战略。谋求共同的经济利益和寻求优势互补,在合作的基础上强化其核心优势。
二、战略联盟的特征
战略联盟以共同占领市场、合作开发技术为基本目标,通过对成员企业技术、资金、信息、市场等资源的重新组合,形成新的、更强大的协同优势,共同做大市场“蛋糕”,为客户和股东创造最高的价值。战略联盟不同于以往的战术性合作,它是联盟各方在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立的基础上,通过事先达成协议结成的一种平等关系,从根本上改变了合资、合作企业之间依赖股份多少,或依其控制能力的强弱来决定母公司与子公司之间不平等关系的局面。联盟伙伴不仅包括企业,同时也包括大学、研究机构,甚至是不同所有制企业之间的联盟等。联盟的目标指向也不再局限于单一产品或产品系列,而更多地集中于知识的创造,它可以产生于价值链的各个环节,从研究开发到售后服务;除了常见的高科技领域外,还涉及众多行业。根据不同的选择,可以组成各种不同类型的合作联盟,具有灵活、快速、经济等优势,因而受到诸多企业的青睐。 作文 /zuowen/
三、 企业战略联盟的动机
1、战略联盟可以分散风险,增强企业核心竞争力
企业在市场竞争中很容易产生恶性的过度竞争行为,恶性的市场竞争不仅会减少各自的经营利润,还会导致两败俱伤的后果。通过建立企业间的战略联盟可以既合作又竞争,共同维护有效的竞争秩序,减少应付激烈竞争的高昂费用,防止过度竞争。随着技术研发的日益复杂化,新产品开发的费用越来越高,企业承担的失败风险也越来越大,在这种情况下,企业为了降低开发成本,缩短开发时间,分散开发风险,通过与相关研究机构或企业建立战略联盟可以有效地降低研发费用,规避技术创新的风险。从而企业可以在以单位成本为基础的全球竞争中赢得优势。
2、战略联盟可使企业获取资源互补,提升企业的核心竞争力
1)通过建立战略联盟可以使企业在联盟范围内有效地组织和利用经营资源,使企业内部的各类资源得以充分有效利用,进一步节约某些固定资产的投资和各种生产储备费用,最大限度地降低经营成本,并带来企业文化的协同效应。从而获取资源互补,提升企业的核心竞争力。 简历大全 /html/jianli/
2)科技的发展已使企业从技术自给转变为技术合作和互相依赖,而战略联盟在其中扮演重要角色。企业通过建立战略联盟,共同支付技术开发费用,共同承担开发风险,最后共同享有技术开发成果。企业战略联盟也是企业获得关键技术的捷径,通过互相学习对方的长处,实现技术优势互补,提高产品的技术含量和附加价值,提升企业的核心竞争能力。
3、战略联盟有利于占领技术高地,稳固企业核心竞争力
在今天的国际经济竞争舞台上,先进的技术是获取成功的关键,这是不言而喻的。而激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了新的要求,缩短开发时间、降低研究开发成本并分散研究开发风险。对任何一个企业来说,研究和开发一项新产品、新技术需要花费很高的代价,而且常常受到自身能力、信息不完全和消费者态度等因素的制约。战略联盟可以促进研究与开发,加速技术商业化,使企业始终保持技术的领先地位,稳固核心竞争力。
四、战略联盟的关键
1、战略联盟伙伴的选择
战略联盟是否获得成功,联盟的伙伴选择是关键因素。一般情况下,战略伙伴的选择要考虑产业链、产品质量、技术关联性,成本、企业信誉、交货情况、地理位置等诸多因素。由于考虑因素较多,可供选择的企业可能也很多,这样一来企业就面临一个如何对多个候选联盟成员进行综合分析,选择最佳盟员的问题。按联盟伙伴实力强度来划分,战略联盟可以包括强强联盟、强弱联盟和弱弱联盟3种方式。一般情况下,联盟企业都希望寻找一家强大的合作伙伴,以增强自己的实力。但麦肯锡公司的研究表明,强、弱联盟的成功率一般只有30%左右,而弱弱联盟的成功率却在40%,强强联盟的成功率则在67%。

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2、战略联盟信任度的提高
信任是联盟企业进行有效合作的桥梁,是联盟企业赢得长久的竞争优势的保证。在联盟时,由于联盟各方各自独立,为了发展,加上外部环境不确定性的因素增多,很可能会产生一些目标与利益的矛盾。因此,信任关系的建立非常重要。对于伙伴信任关系的维持,可以建立多样化的、有效的沟通渠道,实现伙伴间的信息共享和传递,增强彼此的信任。
3、战略联盟差异性的协调
战略联盟的各个伙伴都是独立的利益主体,因而会在目标、组织、文化、管理和日常的政策、程序等方面存在不同的见解和做法,极大地阻碍联盟的持续性发展和成功。由于联盟之间目标的差异性,容易引发信任危机,使得战略联盟的管理难度加大,协调成本升高。在战略联盟的发展过程中,控制职能尤为重要,加大事前控制力度,可以有效降低引发联盟解体的不利行为。良好的伙伴关系管理,不仅能协调战略联盟的差异,使战略联盟各成员稳定的、以较低成本与风险获得互补性、异质性资源,而且能够使各成员有更多时间与精力专注于自身核心能力的培养。
企业战略联盟在国外已经被实践证明是行之有效的竞争战略,国内企业应结合企业的实际情况,借鉴国外企业的成功经验,趋利避害灵活地加以运用。既要避免国外企业已经在联盟过程中出现的问题,同时也要创造出具有我国特色的优势互补的企业战略联盟,以充分发挥企业战略联盟的优势,通过建立战略联盟给企业带来互补性的技术创新、资源和市场重新整合,联盟企业应充分尊重对方的传统文化和经营理念,借鉴和融合对方的文化优势、管理优势、技术优势、生产优势和市场优势,使企业自身的竞争能力大大增强。
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